Johnson：

中國人壽2/20(五)宣布以一元買下保誠在台『除銀行及電話行銷通路以外的全部資產與負債』(保誠人壽一樣會繼續存在，只是大瘦身)，

未來保誠人壽將類似之前的大都會人壽，轉型為專營電話行銷以及通路行銷、自己不養一批業務員的保險公司了！

1/17工商時報的一篇報導指出：

台灣的壽險通路結構，過去一直與全球保險市場，相對依賴銀行通路的模式不同；長期以來，傳統業務員是保費收入的最主要來源，但去年通路結構，明顯出現大幅度變化。據壽險公會統計指出，去（97）年度整體壽險業的FYP為8,552.97億元，但其中來自傳統業務員部隊的比重，大幅下滑，首次跌破5成關卡，為49.2％。另外，去年的續年度保費收入，也是首度呈現衰退，去年為1.06兆元，較前一年度的1.12兆元，減少5.3％。與此同時，透過銀行通路的FYP則是大舉成長，從前（96）一年度的2,586.84億元，提升為去（97）年的4,091.81億元，比重也從原先的34.4％，快速躍升至47.8％。

銀行通路大行其道的同時，業務員人數也呈現萎縮。據統計，去（97）年國內壽險公司登錄人數為19.47萬人，較前（96）一年度登錄人數19.45萬人相距不遠，年增率僅0.09％；但保險代理人及經紀人登錄人數為12.42萬人，較前一年度增加逾5,000人。

保險公司養一批業務員，要先負擔保障薪資、勞健保費、教育訓練、租金支出等開銷，至於能有多少保費收入？有賴業務體系的努力；

但把保單簽給銀行保代以及保經公司販售，保險公司則不必負擔上述費用，而且保經保代有業績保險公司才發放佣金，

在商言商，也難怪現在越來越多的保險公司都願意把保單代理銷售權放給保經保代公司！！

今天保誠的業務員被迫更名為中國人壽的業務員，哪天會不會又被迫更名為國泰人壽的業務員？甚至根本沒聽過的外商保險公司業務員？

與其趨勢是這樣，倒不如我們本身先做調整，多取得幾家保險公司代理權，下工夫做研究比較，

給客戶的不再是『強調保險公司甚於商品本身』，

打造屬於自己的品牌啦~~扛著大公司的招牌很沉重的！！(哪天被賣掉都不知道…….)

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淨值50億 保誠1元賣中壽

更新日期:2009/02/21 03:00 陳怡慈／台北報導

中國人壽昨宣布，以象徵性一元買下英國保誠人壽在台子公司業務員團隊，及所有業務員通路保單，且保誠以每股15元、計21.8億元認購中壽9.95%股權；儘管如此，市場對低利率環境下利差損疑慮仍大，中壽昨盤中一度觸及「跌停」。

中壽、保誠昨天下午在台北遠東飯店舉行記者會，公布此併購案。保誠是亞洲最大歐系保險公司，幾年前在台大砸電視廣告，以「單身女子算命篇」、「夫妻出遊篇」等，打響退休理財與投資型保單的響亮名聲，如今被中壽「以小吃大」，且賣相極優惠，消息傳出，同業不勝欷噓。

萬餘名業務員+150萬張保單

保誠出售條件包括：第一、以象徵性一元，出售除了銀行通路與電話行銷通路之外的全部資產及負債。亦即保誠把一萬多名業務員部隊，及大約150萬張業務員通路保單，以「一塊錢」賣給中壽。

第二、保誠必須承諾，今年2月底，保誠人壽的淨值不低於新台幣50億元。

第三、中壽股票昨收11.35元，預計私募現增3.5億股普通股股票，英國保誠集團將以每股15元(即溢價24％）認購中壽1億4550萬股股票，持股中壽9.95％，成為中壽第一大外資股東。

保誠溢價認購中壽9.95%股權

中壽總經理王銘陽說，保誠所有1萬多名業務員將全數留任，行政人員部分也會聘任600到700人，至於保單移轉過程，保單客戶權益，絕對不受任何影響。此案仍須報主管機關核准，預計2009年第二季底前完成。

王銘陽表示，中壽合併保誠業務團隊後，總資產將由3132億元增加到5088億元，首年度保費市占率將由6.08％提高到8.35％，市場排名還是位居第四名，合併後中壽客戶群將由61萬人增加到155萬人。

保誠集團亞洲區執行總裁班力導(Barry Stowe)說，保誠將持續耕耘台灣市場，除了繼續保留銀行通路和電話行銷通路，與渣打銀行、玉山銀行的銀行保險業務也將持續，不受影響。

母公司可少提400億資本準備

為何要賣業務員通路？班力導說，與在台經營的保單類型，在歐洲新會計制度下，需增提較高資本準備有關。他表示，英國母公司昨已在倫敦宣布，因為台灣這宗交易，母公司可以減少提列7億到8億英鎊(折合台幣約397億元)的資本準備，母集團的資本適足性將因此比同業更好。